天心书盟

第41章 小姨的课堂 商业实战（第3页）

他看著当施密特粗暴地否决了那个方案后那位老者眼中又迅速黯淡下去的失望。

四个小时的录像倍数播放下，叶錚足足看了一个多小时。

苏婉就在一旁耐心地陪著。她很好奇自己这个神秘莫测的外甥到底想从这段她自己看了都想吐的录像里看出什么来。

终於叶錚按下了暂停键。

“小姨。”他转过头看著苏婉目光锐利如刀“你被骗了。”

“什么？”苏婉一惊。

“这个赫尔曼·施密特他根本就不是想跟你谈成这笔生意。”叶錚一针见血地指出“他所有的强硬所有的苛刻所有的傲慢与偏见都只有一个目的——故意让这次收购失败。”

“为什么？！”苏婉无法理解“这对他们有什么好处？七十亿欧元！足够他们整个家族几代人衣食无忧了！”

“因为他根本做不了主。”叶錚的手指在屏幕上一个人的脸上点了点。

那个人正是那个坐在角落里头髮白的德国老者。

“这个人是谁？”叶錚问。

苏婉凑过去一看皱了皱眉：“他叫克劳斯·穆勒是莱茵精密的首席技术官也是公司的创始人之一施密特的父亲当年就是和他一起创办了这家公司。他是个纯粹的技术狂人除了技术对什么都不感兴趣。在谈判桌上他几乎从不说话。”

“这就对了。”叶錚的嘴角勾起一抹瞭然的弧度“他才是莱茵精密真正的灵魂。而那个施密特不过是被推到台前的一个傀儡或者说一个唱白脸的演员。”

“施密特他从內心深处是抗拒这次收购的。因为一旦被收购他这个ceo就会失去所有的权力。所以他寧愿不要这笔钱也要保住自己的地位。但是他又不能直接违背公司股东会的决议。所以他只能用这种方式阳奉阴违把事情搅黄。”

“而这位穆勒先生他才是真正关心技术关心公司未来的人。他是希望这次收购能够成功的。因为他很清楚以莱茵精密目前的体量已经无法支撑下一代技术的研发。他们需要远山集团的资金和市场。”

“所以破局的关键不在那个油盐不进的施密特身上。”

叶錚看著苏婉给出了他的最终方案。

“而在这位一言不发的技术狂人穆勒先生身上。”

苏婉听著叶錚这番石破天惊的分析整个人都呆住了。她感觉自己的大脑像是被一道闪电狠狠劈中。

她反覆回想著这七轮谈判的每一个细节再结合叶錚的分析一瞬间只觉得醍醐灌顶茅塞顿开！

是啊！

她怎么就没想到！

她一直將那个上躥下跳的施密特当成了主攻目標却完全忽略了那个沉默的旁观者！

“那……那我该怎么办？”在巨大的震惊过后苏婉第一次用一种近乎於请教的语气向自己的外甥寻求帮助。

“很简单。”叶錚站起身走到巨大的落地窗前看著脚下那片代表著无尽財富与权力的商业帝国。

他的声音平静却带著一种掌控一切的绝对自信。

“安排一次私下的非正式会面。不要谈钱不要谈收购。只跟他谈技术谈未来谈你们共同的梦想。”

他转过身看著苏婉那双深邃的眼睛里闪烁著令人心悸的智慧光芒。

“对了这次会面由我来主导。”

“而且”他微微一笑“全程用德语。”