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第五百九十章 没家的队伍（第1页）

刘啸突然间听到总站那边降价的消息，脸色瞬间一变：“他们那边也降了？降了多少？”

“跟咱们一样，也是六十块钱十五桶！”

小初语速很快的说道：“杨骁干得比咱们早，手里掌握着大量的客源，今天一早我们去推销的时候，很多人说他们跟总站那边的人，都已经很熟悉了，既然价格一样，没必要换成咱们的水！”

“妈的，他们怎么也玩上这一套了呢？”

刘啸美好的心情，受到这个消息的影响，瞬间跌落谷底，烦躁的说道：“他们这么搞，根本就不赚钱，这是铁了心要跟咱们对着干了！”

小初眨巴着眼睛问道：“那你看咱们接下来怎么弄，要不要继续降价，压死他们？”

“降个屁啊，现在的价格，已经压到底了，如果再降，就得自己往里面添钱了！”

刘啸坐在椅子上，烦躁的说道：“我原本想着，年前这段时间生意好，先利用降价的方式，把市场给打开，等拿到一定的份额之后，年后再把价格提起来！杨骁这孙子，已经一个人吃了市场这么久，现在竟然还要断咱们的路，太过分了！”

小初同样没有意识到，他们自己这边才是价格战的始作俑者，目露凶光的问道：“啸哥，如果价格战打不下去，那就干脆一些，我还用当初的路数，找几个愣头青，抽冷子弄他们一顿！”

“不行！之前下黑手，是因为王吉贵挡在我前面，他们绞尽脑汁，也不会把事情联想到我身上！如今双方正在竞争，一旦出事，他们最先怀疑的就是我！”

刘啸摇了摇头，思考了差不多十秒钟左右，开口道：“我当初之所以一步把价格降到底，就是怕他们抱有幻想，跟咱们来回拉扯！现在双方的价格都已经压到了最低，谁也没办法继续让步！既然如此，那就打下去，这样我只是少赚，但他们却是纯赔！”

小初点了点头：“行，那咱们就还是按照这个价格走货？”

刘啸果断点头：“让下面的人该跑还是继续跑，就算吃不掉杨骁的市场，也能在其他水站手里抢客户！送水这个活吃的是长线，前期抢的客户越多，咱们的脚步才能站得越稳！”

……

随着杨骁这边开始降价，丢失的市场份额总算稳定了下来，总体而言，还要更胜一筹。

虽然刘啸那边也开始降价，但是送水的一群小青年，就像是一群朝三暮四的小猴子，一个个还没定性，干活的时候很不着调，而杨骁这边的一群人，都深知水站就是他们的饭碗，加上杨骁最开始那种送水上门，临走还会收拾好垃圾桶的小细节，也着实为他们积攒了不少口碑。

在双方价格一样的情况下，拼的就是口碑和服务，刘啸那边的一群小流氓，明显是没有什么服务意识，而且送得多也没有什么激励措施，很多时候要水的电话打出去，三四个小时送来都是常有的事。

即便如此，分站那边定下的价格，对于其他水站也是致命打击。

大家出来做生意，都是为了赚钱，而他们当初跟水站签合同的时候，都是交了承包费的。

如今刘啸和杨骁两个人，虽然账面上是平的，但优势只是在于没有人工费用，如果换成其他水站想这么搞，这时候已经需要贴钱进去搞竞争了。

双方的这个打法，受益最多的自然是客户，搞得连许多片区内需要大宗用水的客户，都选择直接雇车跑到他们的水站去买水了。

腊月二十六这天晚上，张彪在饭桌上向杨骁问道：“骁哥，我看其他水站都已经下发了通知，准备在明天开始，一直到大年初七都放假了，你看咱们要不要放假？”

“我觉得就不放了吧！”

魏泽虎插嘴道：“反正大家不回去过年，留在这边也没什么事做！如今分站摆明了要跟咱们抢市场，不如趁着过年这段日子，多拉点客户！”

“不，这个假，还是要放的！一眨眼的工夫，咱们来到这边也几个月了，大家忙了这么久，总不能过年也不闲着！”

杨骁思考了一下，说道：“钱永远没有赚够的时候，但咱们赚钱是为了生活，但不能让生活只变成赚钱！不过阿虎说的话也有道理，咱们维持生意，现在靠的就是口碑，过年这段时间，也得考虑到客户的需求，把放假的时间向后调，截止腊月二十九那天中午！”

魏泽虎点了点头：“小跳，你们几个如果需要提前回老家过年，明天就可以提前放假了！我们这边忙得过来！”

“我们几个哪有家啊！”

刘小跳露出了一个苦笑：“你们是有家不能回，我们是想回没有家！说句难听的，我们哥几个加在一块，都未必能凑出一个完整的家庭！骁哥，小战和大源我们三个商量了一下，想留在水站过年，你看行吗？”

“行啊，这有什么不行的。”

杨骁说话间，在身后的包里抽出几个信封递了过去：“这钱是你们最近的工资，抽空给大家发下去，每个人的数目都是一样的！最下面的那个是单独给你的，当初你加入的时候我说过，你那边生意的损失算我的！”

刘小跳顿时把那个信封拿了出来：“骁哥，你别开玩笑了，我当初弄的那个水站，本身就没有手续，哪来的什么损失啊！这钱我肯定不能收！”

“给你，你就拿着吧！你的水站有没有手续，那是你自己的事，但我既然答应了你，就得信守承诺，这是我的事！”

杨骁摆了摆手：“咱们都是一家人，在饭桌上推来推去的，你觉得好看吗？”

“行吧，尽然你这么说，那我就不推辞了。”

刘小跳心头一暖：“这样吧，今年咱们年夜饭的采买，我一个人全包了！这毕竟是你们在敦煌过的第一根变，就当我请大家吃饭了！”

杨骁顿时翻了个白眼：“扯淡！你们都在跟我干活，年夜饭让你出钱，你们把我这个老板放在什么位置？”

“哈哈！”

众人听见这话，顿时哄笑起来。

春节临近，若有似无的年味，在简陋却温馨的房间中，逐渐荡漾开来。