天心书盟

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毕竟多停留第两个小时，就有可能留下来吃饭，多停留半天，就有可能留下来住宿。

姜崖指着上码头，“过几天咱们定制的一搜大木船将出现在这里，总共三层。”

众人不明所以。姜崖耐心解释道，现在竹坑乡丹江段的通航几乎停滞，用嘴巴把这处水陆码头商贾重地说得再好听也无用，江面上一艘船都没有一切都是虚的。所以他坚持购买一搜雕琢漂亮三层画舫，永远地停靠在上码头，人们可上船观赏、吃饭、看表演。

当然，在漂亮的画舫上，听着悠扬的山歌，对着半江瑟瑟的江面吃饭，人均消费肯定会高一点。“这就是业态。可以挣钱的业态。”姜崖定定道。

有人敏锐地问：“那谁经营，谁受益？”

姜崖并没有着急回答，而是让大家稍安勿躁。他指着明清一条街，长达十里的街巷上标注了“米坊、面坊、油坊、酒坊、酱坊、布坊、蒜坊”等等。大家定神一看，陈元基的房子上标注了油坊。其他人的房子上标注了其他名字。甚至还有几处标注了“婚嫁博物馆”、“邮局”、“镖局”、“茶馆”、“客栈”。

但凡标注的房子都是这次获得政府修缮奖补资金的。

姜崖说这些老房子现在已经焕然一新，拥有了不亚于商品房的居住环境，甚至比钢筋水泥的房子更舒服，同时前店后院的结构，即使在前院开展这些运营活动，也不会打扰到后院的日常生活。甚至在这种模式下，大家伙不仅可以看顾家庭，还能同时挣钱。何乐而不为呢？

现在就是要恢复明清古街百年前的场景，将这个大主题下的场景进行细分，让沉寂的老房子再次活起来。

游客来了，不再走马观花，而是深入到每座老房子里，学染布，学酿酒，学织布，坐花轿，听山歌，按照姜崖的设想，按照之前桃花节汉服表演的经验，游客们若是穿上汉服，行走在古香古色的古村中，体验感会加倍苏爽，沉浸感更强。

“至于谁运营，谁获益？”姜崖笑道：“在今年年初，我们第一次召开动员大会时，当时就提到我们期待大家参与到景区运营中，成为运营单元……”

这些大大小小的运营单元就是整个古村活力的靶点，照着这些目标做细，做精，做强，这座沉寂的古村就会活起来。

当然，要想成为运营单元，要有场地。陈元基等人修缮的房子就是最好的承载地。而且这几家房子刚好就在平浪宫附近，刚好形成一片可观的体验集中区域。在姜崖看来这还远远不够，但现在也只能如此。让核心区中的核心在开业后发力，做一波标杆性的展示，也好让更多的村民有信心投入到运营中。

“第一批运营单元将接受景区管委会的统一指导，包括产品设计、人员培训、场景布置等，”姜崖道：“谁的房子，谁运营，收益归个人。”

众人一听都有些挂脸。这就意味着，陈元基等只花了一半修缮的钱就能获得管委会最大的支持，不仅把他们扶上马，还教他们赚钱本领。甚至还不收他们一分钱。

“那我们怎么办？”

“对啊。我们也是码头村的一份子，总不能只让他们挣钱，我们看着眼馋吧。”

“不行不行。这样不公平。我们都是码头村的一份子，挣钱要大家一起挣，总不能因为陈元基是村长，就只管他，还有他们老陈家的吧。”

有人这么不分青红皂白地一说，陈元基的脸黑了起来，其他人也不忿地站起来回怼。

一时间偌大的会议室又吵起来了。

王学海对他们的说辞简直不能再熟。之前金竹村的某些人就是这么说的。刚开始吵着闹着不同意，后来哭着喊着要加入。反正不管乡政府咋说，错的不是他们。

“咱们村整个核心景区，”姜崖让大家先安静，而后指着导游图说，“会圈起来收门票。”

针对这件事，管委会主要领导讨论了不下五次。有人问姜崖，为什么金竹村□□洞你当初强烈要求不收门票，现在又码头村圈地收钱？

姜崖说了三点理由。首先，码头村部分建筑属于文保单位，日常维修费用不菲，门票可以保证基础维护。其次，码头村的资源相对来说比较稀缺，游客掏钱意愿相对较强。最后，现在竹坑乡不再是两年前寂寂无闻的穷乡僻壤，有了声望后，再加上未来几年交通条件改善，想必人们还是愿意前来游玩。

当然最重要的还是要把体验做丰富，做有趣，做到位，让游客觉得门票花的值，这样口碑效应发挥起来，就有比较好的良性反馈。

“收门票和我们有什么关系？我们又分不到一分钱。”有人站起来质问。

王学海让对方别那么大火气，“想赚钱的第一步就是有点耐心把别人的话说完。”

门票当然要给村民分成，姜崖坚定地说道。具体分多少，这个比例参考江浙一带的经验，但也不能完全照搬。毕竟涉及钱的问题大家都比较敏感。今天这个会也算是第一次公开征求意见。

一听说能分钱，大家都伸长了耳朵。

姜崖等人在江浙一带看过一遍后，发现有的地方把运营权全部移交给运营公司，这样做的好处是政府轻松，不参与具体的管理任务，只需监管督察，还能在年底获得一定比例的分红。

至于古镇古村的原住民们，可能只会分到5%的门票收入，除此之外，景区一概收益皆与村民无关。摊到人头上每个月能领到的钱简直不值一提，只能眼睁睁看着外人站在他们的头上挣钱。

在这种模式下，村民的利益得不到充分保障，而且他们身在景区其中，势必通过各种方式强行收取利益，比如做黑导游，私自摆摊，哄抬物价，甚至私自带游客进村，出了事全赖政府等等。

姜崖在江浙某地亲眼看到一群本地村民堵门，死活不让游客进村。原因就是利益分配不均。事情闹得很大，影响极为恶劣，对景区品牌和稳定运营造成不可估量的损失。

按照姜崖原先制定的计划，将构建政府、投资商、村集体三方组成的股权结构。然而，在实际推行过程中，引入投资商这件事几经波折也没有落实下来，事不宜迟，县里就让姜崖先把景区运营这件事搞起来。不会可以学，只要用心做，从村民利益和游客体验出发，就不会太差。

“管委会草拟了一份分红协议。传给大家看一下。”姜崖让王学海下发数份文件，“有意见都可以提，只要是合理的都会采纳。

其实一开始徐洪福并不同意以全员会议的形式征求意见。多年的工作经验告诉他，但凡涉及到村民利益的事，那是一百个人有一百个意见。意见多不说，每次开会能把人的脑瓜子吵得开瓢。且这些意见里，有相当的比例非常不合理。你要是敢直言反对，那相当于戳马蜂窝，直接能把人蜇死。

鉴于此，徐洪福认为不如就找一小部分村民开个小范围的讨论会。让这群人作为代表，向下传达政府意见，同时向上收集村民意见，以较为柔和的方式推进。

可姜崖认为码头村开发与其他事项不同。尤其以古镇古村为基础资源的景区，需要全员配合，营造鲜活的生活氛围，游客来看的不是只剩下无声建筑的死的古镇古村，他们要看的是生活在老房子里的人们的别样生活方式，与城市忙碌焦虑生活形成强烈对比才能引起他们心目中那抹“向往”。

要达成这样的目的，必须充分调动大家的积极性，每个人都不能掉队，每一户都要以各种方式参与，切实让村民利益和景区发展捆绑起来，才能把事做成做好。